光纤激光切割机行业营销呈现趋势

2020年已经过去一半，经过价格战的洗礼，光纤激光切割机行业将有哪些发展呢?激光切割机行业营销将呈现哪些趋势? 　　

概念营销拉动心理战 　　

近年来，金属激光切割机问题频发，加之 倡导节俭之风，激光切割机行业步入了绿色时代。当下人们的消 费观念变了，追求物质、神满足的同时， 追求环保、健康。笔者建议，企业应深挖消费需求，把激光切割 机的倡导健康理念和客户产生情感上的共鸣，打好这场心理战。 　　

系统化的营销思路 　　

不少企业在建设，往往出现大量广告费用石沉大海、提升慢如蜗牛、产品销售停滞不前的现 象。之所以如此，关键是很多激光切割机企业缺乏系统化的营销思路，电视广告、平面媒体、网络等传播渠道 各自为战，一盘散沙。企业的生产、产品、销售、市场等环节被分割，不能形成合力，才无法达到预期效果。 笔者提到，激光切割机企业的升级须转变营销思路，从“单兵作战”到“系统整合”，以主题为导 向，将营销要素系统化到各个传播环节，实施规范化的管理模式。 　　

个性化定制金鸡立 　　

国内市场的激光切割机竞争激烈，产品严重同质化，样式、花色千篇一律，缺乏艺术和情感，很难打动客户的心。时尚和个性是不衰的主题。针对年轻用户的激光切割机企业，除了个性化创意(让消费者创造，让企业 生产)，DIY互动，还要打通思路，主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意，通过这些小玩意的营销和 传播，带动整个的影响力。 　　

顾问式营销 　　

通俗的讲，顾问式营销 是为客户配备个保姆式打理专家，全程“伺候”客户购买。激光切割机行业同样 需要打理专家。客户的真实需求如何与激光切割机相搭配，客户往往难以确定，这 需要激光切割机顾问帮助 客户出谋划策选择合适的产品。顾问式营销帮助客户收集信息、选择评估、决定购买和售后服务的过程，减 少了决策时间和购买支出，通过面对面的情感直接接触，为客户带来情感收入，也会增加企业的销售机会。 　　

跨界整合，两家联姻 　

需求复杂的市场 像是一个媒婆，它能让相差天南海北的两个行业结成亲家。激光切割机行业“招婿”或“下嫁”到某个行业，比如买激光切割机送耗材、办银行卡送米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。跨界、跨 行业整合资源是一种一举两得的营销方式，如果激光切割机企业能够转变思路，定位赠品市场，有效捆绑，合 理运用跨界渠道，互利互惠，也是激光切割机行业一种很好的营销发展模式。 　　

总体而言，2020年仍是竞争激烈的一年，虽然，激光切割机企业可以预测到未来行业走向，但如何在行业 流行趋势走的 ，或者脱颖而出，仍然是一个未知的题目，这仍需要企业随时关注市场的每个变化，随机 应变，拿出创新型方案，才能制胜。